{"id":42,"date":"2024-10-15T12:18:12","date_gmt":"2024-10-15T12:18:12","guid":{"rendered":"https:\/\/ziflo.io\/blog\/?p=42"},"modified":"2025-03-04T12:47:36","modified_gmt":"2025-03-04T12:47:36","slug":"incoterms-cosa-sono-e-il-loro-significato-nel-commercio-globale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ziflo.io\/blog\/incoterms-cosa-sono-e-il-loro-significato-nel-commercio-globale\/","title":{"rendered":"Incoterms: significato e rilevanza nel commercio globale"},"content":{"rendered":"\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"682\" src=\"https:\/\/ziflo.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/pexels-tomfisk-2231743-1-1024x682.jpg\" alt=\"incotermssignificato\" class=\"wp-image-732\" style=\"width:706px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/ziflo.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/pexels-tomfisk-2231743-1-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/ziflo.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/pexels-tomfisk-2231743-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/ziflo.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/pexels-tomfisk-2231743-1-768x512.jpg 768w, https:\/\/ziflo.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/pexels-tomfisk-2231743-1-1536x1023.jpg 1536w, https:\/\/ziflo.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/pexels-tomfisk-2231743-1-2048x1364.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Incoterms: significato<\/h2>\n\n\n\n<p>Le regole <strong>Incoterms<\/strong>, abbreviazione di &#8220;<strong>International Commercial Terms<\/strong>&#8220;, sono termini commerciali standardizzati a livello globale, codificati dalla Camera di Commercio Internazionale (ICC). Il loro scopo \u00e8 definire chiaramente le responsabilit\u00e0 di venditori e acquirenti durante una transazione internazionale.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ma gli Incoterms che significato hanno? In poche parole, aiutano a evitare incomprensioni e dispute tra le parti coinvolte nel commercio globale.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A cosa servono gli Incoterms?<\/h2>\n\n\n\n<p>Gli Incoterms servono a chiarire chi fa cosa nel processo di spedizione internazionale, evitando ambiguit\u00e0 sulle responsabilit\u00e0. Ad esempio, specificano chi organizza il trasporto delle merci, chi copre le spese e chi si occupa delle formalit\u00e0 doganali.\u00a0L\u2019edizione 2020 ha inoltre riconosciuto il loro utilizzo anche nel commercio nazionale.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quanti Incoterms esistono?<\/h2>\n\n\n\n<p>Ad oggi, gli <strong>Incoterms<\/strong> sono undici, suddivisi in base al tipo di trasporto (marittimo o multimodale) e alla ripartizione delle responsabilit\u00e0 tra venditore e compratore. Nel 2020, l\u2019Incoterm DAT (Delivered At Terminal) \u00e8 stato sostituito da DPU (Delivered at Place Unloaded) per chiarire che la consegna pu\u00f2 avvenire in qualsiasi luogo concordato, non solo in un terminal. Ecco un elenco degli Incoterms:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tipo di trasporto multimodale<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>EXW (Ex Works)<\/strong>: &#8220;Franco Fabbrica&#8221;, implica che il venditore rende la merce disponibile per l\u2019acquirente nei propri locali o in un luogo convenuto, senza obbligo di caricarla sul mezzo di trasporto n\u00e9 di occuparsi delle formalit\u00e0 doganali per l&#8217;esportazione. EXW rappresenta il minimo livello di responsabilit\u00e0 per il venditore. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>FCA (Free Carrier)<\/strong>: &#8220;Franco Vettore&#8221;, indica che il venditore consegna la merce al vettore o ad altra persona designata dal compratore in un luogo stabilito. Il venditore \u00e8 responsabile dello sdoganamento all&#8217;esportazione, ma le formalit\u00e0 doganali e i costi d&#8217;importazione spettano al compratore. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>CPT (Carriage Paid To)<\/strong>: \u201cTrasporto Pagato fino a\u201d, indica che il venditore consegna la merce al vettore designato e si impegna a coprire i costi di trasporto fino al luogo di destinazione convenuto. Tuttavia, l&#8217;obbligo di consegna del venditore termina nel momento in cui affida la merce al vettore, non al suo arrivo a destinazione.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>CIP (Carriage and Insurance Paid To)<\/strong>: &#8220;Trasporto e Assicurazione Pagati fino a&#8221; (CIP) stabilisce che il venditore copre il trasporto e, secondo le regole Incoterms 2020, deve fornire un\u2019assicurazione con copertura pi\u00f9 estesa rispetto al passato. Il venditore sdogana la merce all&#8217;esportazione, mentre il compratore gestisce i diritti e le formalit\u00e0 doganali all&#8217;importazione.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>DPU (Delivered at Place Unloaded)<\/strong>: &#8220;Reso al Luogo di Destinazione Scaricato&#8221;, il venditore consegna la merce scaricata nel luogo di destinazione concordato, assumendo tutti i rischi di trasporto e scaricamento fino a tale luogo. Lo sdoganamento all\u2019esportazione \u00e8 a carico del venditore, mentre l&#8217;importazione e le formalit\u00e0 doganali nel paese di destinazione sono a carico del compratore. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>DAP (Delivered At Place)<\/strong>: &#8220;Reso al Luogo di Destinazione&#8221;, il venditore consegna la merce pronta per lo scarico sul mezzo di trasporto nel luogo di destinazione concordato, assumendo tutti i rischi fino a tale punto. Eventuali spese di scaricazione sostenute dal venditore, salvo accordi diversi, non sono rimborsabili dal compratore. Il venditore deve sdoganare la merce per l\u2019esportazione, ma l\u2019importazione e le formalit\u00e0 doganali nel paese di destinazione sono a carico del compratore.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>DDP (Delivered Duty Paid)<\/strong>: &#8220;Reso Sdoganato&#8221;, prevede che il venditore consegni la merce al compratore nel luogo di destinazione, sdoganata sia per l\u2019esportazione sia per l\u2019importazione, assumendosi tutti i rischi e costi fino a tale punto. Il venditore \u00e8 inoltre responsabile del pagamento di eventuali diritti di importazione, esportazione e dell\u2019IVA, salvo accordi diversi. Eventuali costi di scaricazione, se previsti dal contratto di trasporto, non possono essere recuperati dal venditore senza un accordo esplicito. Il DDP rappresenta l\u2019obbligo massimo per il venditore.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tipo di trasporto via mare<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>FAS (Free Alongside Ship)<\/strong>: &#8220;Franco lungo Bordo&#8221;, prevede che il venditore consegni la merce sottobordo della nave al porto d\u2019imbarco indicato dal compratore. Da questo punto, il compratore si assume rischi e costi. Il venditore sdogana la merce per l\u2019esportazione, ma non ha obblighi per l\u2019importazione.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>FOB (Free On Board)<\/strong>: &#8220;Franco a Bordo&#8221;, il venditore consegna la merce a bordo della nave designata dal compratore nel porto d\u2019imbarco convenuto, o procura la merce gi\u00e0 consegnata in caso di vendite a catena. A partire da questo punto, il rischio di danni o perdite passa al compratore, che si fa carico di tutti i costi successivi. Il venditore \u00e8 responsabile per lo sdoganamento all\u2019esportazione, ma non ha obblighi per l\u2019importazione, n\u00e9 per il pagamento di eventuali dazi doganali o altre formalit\u00e0 all&#8217;importazione.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>CFR (Cost and Freight)<\/strong>:&#8221;Costo e Nolo&#8221;, significa che il venditore consegna la merce a bordo della nave o la procura gi\u00e0 consegnata. Il rischio di danni o perdita passa al compratore quando la merce \u00e8 a bordo. Il venditore si occupa del contratto di trasporto e delle spese per la spedizione fino al porto di destinazione. Tuttavia, il passaggio del rischio e delle spese avviene in luoghi diversi, con il rischio che passa al compratore al porto d&#8217;imbarco, se specificato nel contratto. Il venditore non pu\u00f2 recuperare le spese di scaricamento nel porto di destinazione senza un accordo esplicito con il compratore.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>CIF (Cost, Insurance, and Freight)<\/strong>: &#8220;Costo, Assicurazione e Nolo&#8221;, implica che il venditore consegna la merce a bordo della nave e sostiene i costi di trasporto fino al porto di destinazione. Il rischio di perdita o danno passa al compratore quando la merce \u00e8 a bordo. Il venditore deve anche fornire una copertura assicurativa minima, come previsto dagli Incoterms 2020. Se il compratore desidera una protezione maggiore, dovr\u00e0 negoziare un&#8217;assicurazione aggiuntiva. Un punto critico riguarda il passaggio del rischio, che avviene al porto d\u2019imbarco, mentre il trasferimento delle spese riguarda il porto di destinazione.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il significato degli Incoterms varia quindi in base a quale di essi viene scelto, adattandosi alle esigenze della transazione.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"640\" src=\"https:\/\/ziflo.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Velotrade-Incoterms-2020-2-1024x640.png\" alt=\"incoterms significato\" class=\"wp-image-755\" style=\"width:630px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/ziflo.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Velotrade-Incoterms-2020-2-1024x640.png 1024w, https:\/\/ziflo.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Velotrade-Incoterms-2020-2-300x188.png 300w, https:\/\/ziflo.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Velotrade-Incoterms-2020-2-768x480.png 768w, https:\/\/ziflo.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Velotrade-Incoterms-2020-2.png 1080w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Grafica riassuntiva degli Incoterms<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come indicare gli Incoterms?<\/h2>\n\n\n\n<p>Quando si utilizzano gli Incoterms, \u00e8 fondamentale specificarli chiaramente nel <strong>contratto <\/strong>di vendita, poich\u00e9 determinano i diritti e i doveri di entrambe le parti in merito alla consegna della merce. Questo implica l&#8217;indicazione del termine scelto seguito dal luogo concordato.<\/p>\n\n\n\n<p>Ad esempio, <strong>FOB <\/strong>Shanghai indicher\u00e0 che il venditore si occupa del trasporto e del caricamento della merce sulla nave al porto di Shanghai, ma le responsabilit\u00e0 e i rischi passano all&#8217;acquirente una volta che la merce \u00e8 a bordo. Allo stesso modo, termini come <strong>CIF <\/strong>o <strong>DDP <\/strong>cambiano la distribuzione dei costi e delle responsabilit\u00e0 tra venditore e compratore.<\/p>\n\n\n\n<p>Per avere maggiori informazioni su come inserire e scegliere gli Incoterms adatti, visita il sito <a href=\"https:\/\/www.iccitalia.org\/incoterms\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.iccitalia.org\/incoterms\/\">ICC Italia<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quale Incoterm scegliere?<\/h2>\n\n\n\n<p>La decisione riguardo all&#8217;Incoterm da utilizzare \u00e8 determinata dal tipo di merce, dal metodo di trasporto e dagli accordi con i partner commerciali. Le aziende che vogliono ridurre i rischi e i costi logistici possono optare per soluzioni come <strong>DDP <\/strong>(Delivered Duty Paid), dove il venditore gestisce tutte le formalit\u00e0, compresi i dazi doganali, fino alla consegna finale.<\/p>\n\n\n\n<p>Al contrario, <strong>EXW <\/strong>(Ex Works) \u00e8 pi\u00f9 adatto a chi preferisce che l&#8217;acquirente si occupi di tutte le fasi del trasporto, affrontando i rischi e i costi associati. Opzioni intermedie come <strong>FCA <\/strong>(Free Carrier) o <strong>CIF <\/strong>(Cost, Insurance, and Freight) permettono una suddivisione dei costi e delle responsabilit\u00e0, adattandosi a diverse situazioni commerciali. Conoscere bene il significato degli Incoterms ti consentir\u00e0 di evitare fraintendimenti costosi e di gestire meglio le operazioni di commercio internazionale.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"border: 2px solid #0073e6; padding: 15px; background-color: #f9f9f9; border-radius: 8px;\">\n    <h2 style=\"color: #0073e6;\">Punti Chiave\ud83d\udddd\ufe0f<\/h2>\n    <ul style=\"margin-left: 20px; color: #333;\">\n        <li>Gli<strong> Incoterms <\/strong>sono standard internazionali per definire obblighi e costi tra venditori e compratori.<\/li>\n        <li>Nel<strong> commercio globale<\/strong>, gli Incoterms facilitano la comprensione e riducono i rischi tra le parti coinvolte nel trasporto merci.<\/li>\n        <li>Gli Incoterms subiscono <strong> aggiornamenti periodici <\/strong> (ultimo nel 2020) per rispondere a cambiamenti normativi e operativi.<\/li>\n    <\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Assicurati di scegliere sempre l\u2019Incoterm migliore per le tue esigenze e resta aggiornato sui cambiamenti in vigore, scopri tutte le novit\u00e0 introdotte con gli <a href=\"https:\/\/ziflo.io\/blog\/incoterms-2020-cosa-e-cambiato-per-le-imprese\/\">Incoterms 2020<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">FAQ INCOTERMS<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1733216906070\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quanti sono gli Incoterms?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Gli Incoterms attualmente in vigore sono 11 secondo l&#8217;edizione 2020.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1733216978868\"><strong class=\"schema-faq-question\">Che differenza c&#8217;\u00e8 tra EXW e fca?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">La differenza principale \u00e8 che con EXW il venditore consegna la merce presso i propri locali e il compratore si occupa di tutto, mentre con FCA il venditore consegna al vettore designato e si occupa delle formalit\u00e0 di esportazione.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1733217861045\"><strong class=\"schema-faq-question\">Che differenza c&#8217;\u00e8 tra FOB e CIF?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">La differenza principale \u00e8 che con FOB, il venditore consegna la merce a bordo nave, e il compratore si occupa di trasporto e assicurazione; con CIF, il venditore include nel prezzo sia il trasporto che l&#8217;assicurazione fino al porto di destinazione.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1733217919105\"><strong class=\"schema-faq-question\">Cosa significa DAP Incoterms?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">DAP Incoterms significa che il venditore si occupa di tutti i costi e rischi fino a quando la merce arriva al luogo di destinazione concordato, ma non include lo scarico della merce n\u00e9 le formalit\u00e0 doganali di importazione, che restano a carico del compratore.<\/p> <\/div> <\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Incoterms: significato Le regole Incoterms, abbreviazione di &#8220;International Commercial Terms&#8220;, sono termini commerciali standardizzati a [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":755,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"cybocfi_hide_featured_image":"yes","footnotes":""},"categories":[6,8],"tags":[19,18,20],"class_list":["post-42","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-commercio-internazionale","category-normative-e-regolamentazioni","tag-commercio-globale","tag-incoterms","tag-responsabilita"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Incoterms: significato e rilevanza nel commercio globale - Ziflo Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Scopri il 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